在
家具行业领域中，“黄金三月”的
家具展都将吸引来自全国各地的家居
家具品牌产业的关注，家具展作为
家具行业的风向标，成为参展商探讨市场趋势的平台。无论家具厂家还是经销商，都在部署整年的发展方向。
3月18~21日，被誉为“亚洲家具交易中心”的第27届广州国际家具博览会隆重开幕。该展总规模达54万平方米，近3000家展商到场。展会分为民用家具展和办公环境展两部分，其中民用家具展的举行日期是3月18日-21日，办公环境展的举行日期是3月27日-30日。随着家具行业出口逐步回暖，本届展会适时提出了“国际平台·推动未来”的主题，其展会推举出的“大家居”概念，“巩固海外市场，拓展内销市场”，意味着其展会性质将从以产品为导向转向“品牌”宣传。
据悉，本届展会吸引了海内外3200家品牌，来自154个国家的10万买家。可谓把其强大的“看样成交”贸易功能发挥得淋漓尽致。
由于家居市场环境因国家政策调控仍不明朗，家具展综观广州、深圳与东莞展，均呈现出了三大特点：“海归”家具转战内销；海外品牌降低采购价突围中国市场；京派家具抱团出击，粤川派家具继续抢滩华南展会。
海外展团和“海归派”加入战团
国内家具展会、国内市场不再是国内厂家唱独角戏舞台。本届展会，均遇到了洋品牌“大举登陆”的情形，除了国内厂商，还有来自泰国INDEX、美国ASHLEY、西班牙COLONO、新加坡RICHIN等参展企业齐聚亮相，一争国内市场。同时，在海外兵团突围中国市场之际，出口转内销的“海归团”也增加不少，国际名家具（东莞）展览会上更是专门辟出10号馆，展示外销企业的产品。由于欧美市场受到金融风暴影响变得萧条，这些以外销为主的企业不得不将中心转移到国内消费市场，势必掀起家具行业更激烈的市场竞争。
对于“洋品牌”大举突围中国市场，有业内人士表示，近年来，众多海外品牌凭借它在国外的品牌优势和成熟的市场措施突围中国市场，与本土企业竞争。同时，很多国外品牌的工厂都已经落户中国，进一步提升了其物流的反响速度和产品、价格的竞争力。所以海外展团竞争力不容小窥。
也许目前国内市场远未达到内外交困的激烈竞争阶段，但无疑海外展团和“海归派”，将迫使国内厂商不断提升自我的适应能力，消费者也将能享用更多更优秀的产品。
尽管国内企业对国外家具行业的熟悉度不低，但随着国外品牌的参展入驻，对国内企业千篇一律的销售模式、营销路径而言，将带来一个全新的、颠覆性的概念和方式。行业人士表示，这或将是家具行业师夷长技、改善自身以及实现飞跃的一大契机。
京派抱团，粤川割据
据了解，通过展会进行品牌推广、产品发布、形象展示和渠道开拓，并最终做成订单，是众多家具企业的生存路线。
北京家具企业注重品牌建设，近几年更是涌现出不少在全国都极具影响力的家具企业，他们关注品牌建设，注重联合力量，发挥渠道优势。相比其他地区的家具品牌，北京家具企业一直定位中高端，定价较高，重视市场营销，产能和全国市场占有率迅速提升，本次参加广州展的京派品牌历史性地达到60多家。
而川派家具是二三级市场当之无愧的领先者，从起步伊始就将产品定位在中低端，走“农村包围城市”的道路。除了较早主攻一线市场的皇朝、红苹果等品牌，众多之前偏重于外销的广东家具企业，意识到单打独斗难以在市场立足，2011年通过结盟在全国多处城市建立“广东家具馆”，并将触角伸向了二三级市场。
家具“秀”时代开启
在展会中，诸多
家具品牌更是思索和探讨如何通过品牌化经营成功转型、如何在商业模式层出的时代开拓出新渠道、如何完成新竞争形势下的营销突围等等课题。由此，各厂家在展会上更是使出浑身解数，大搞展会营销。
家具业的展会营销本是比较落后，陈旧的。今年的展会，加长悍马、美女模特、人体彩绘等作秀手段非常吸引人眼球，由于有真人雕塑、人体彩绘的加入，变的更具可看性。家居
家具的“秀”时代全面到来。
