那么经销商到底真正地需求是什么呢?综合而言，是一种适合木门现行环境下具有完全领先的商业模式，这种商业模式能提高经销商个人能力、营销管理能力、对市场变化把握能力……且是行业将来大力推行的方向。

    木门行业品牌众多，市场竞争激烈，众多的品牌让经销商眼花缭乱。不少代理商三天两头地换品牌代理，却没有找到一个值得自己一直努力做下去的品牌。品牌是经销商真正意义上的市场拓展的工具，所以厂家在将产品传递给经销商之前，不仅要注重产品的质量，也要注重产品的品牌建设，只有将品牌建设起来了，才能留住经销商，才能留住市场，才能留住消费者。那么木门厂家怎样才能赢得经销商?并从哪些方面入手呢?

    加强产品研发，提高产品适用性

    对于一种木门产品能否在市场上做起来，关键要看“二力”：产品力与营销力。产品力则要依赖于木门生产厂家，营销力则要以区域市场经销商为主，生产厂家的营销支援为辅。中国市场南北差异较大，北方气候干燥，木门产品容易开裂变形，南方雨水较多，木门产品容易受潮变形，所以，只有生产厂商加强产品研发，开发出能适应南北市场的产品，才能使企业立足于不败之地，才能将产品销售到全国各地。

    加强文化建设，寻找合作共赢的经销商

    这一点为很多厂家和经销商所忽视的，很多企业特别是小企业派一大帮业务员背着产品小样和资料，满市场发资料，只要能做的经销商，不管大小，质量好坏都去开发，都发放样品，这样不计质量只要数量的厂家，结果是开发了一大片，做了两个月后死了一大帮，结果是业务员不停的开发，经销商不停地换品牌。要知道，理念上的冲突是最不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间属于共同体，不是对抗与消耗。只有厂家寻找合适的经销商，经销商寻找合适的厂家，这样的合作理念，合作节拍，才能实现产销双方合作共赢。

    制定合理的支持政策，加强后期营销支援

    木门在营销上可概括为这样一个公式：成功营销=产品力+经销商的营销力+生产厂家的营销力。在招商阶段，很多木门生产厂商都会拿出很多政策，并抛出很多承诺。但是，有很多生产厂家是说一套、做一套。因此，对于敢于把承诺协议化的生产厂商才是可靠的，因此经销商要寻找那些敢于把营销支援条款合同化的生产厂家。对于营销支援，包括空中支援与地面支援，这往往以营销政策地形式体现。

    那么，生产商应该制定哪些政策呢?主要包括以下方面：产品支持政策、店面装修支持政策、广告投放支持政策、销售激励政策、促销支持政策、服务支持政策等诸多方面。

    健全服务体系，加强营销推广

    对于木门来说，给予经销商的产品仅仅是个“半成品”，需要经销商的后期大量大服务和工作，如果离开厂家有效的服务支持，木门将是一堆废木料。因此，经销商要想开展业务离不开生产厂家健全的服务体系，以及必要的服务政策支持。

    经销商要针对木门生产厂商的服务体系做一下考察：考察厂家是否具备或打造服务品牌?服务模式是否科学合理?服务网络是否健全?服务软硬件设施是否齐全合理?服务人员的素质是否良好?服务标准是否领先?服务流程是否合理?服务制度是否完善?关于服务有无负面投诉?……经销商一定要多调查、多研究，只有“选品牌”时“多流汗”，合作之后才能“少流泪”。

    在营销上，始终坚持一个观点：模式找对，事半功倍。对于木门行业，产品同质化想象比较严重，这就决定产品力相似，能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下，企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其营销模式的竞争。所以，经销商要研究营销模式是否科学合理，是否切合本土市场实际。