步履蹒跚中，2011年已进入倒计时，随着各企业经销商年会的陆续召开，以及新一年规划方针的制定，企业都进入了四季度最为忙碌的日子。这次对话，自然也离不开这一话题。
对于2011年的市场，佘学彬用了“温水煮青蛙”这个词语来做形容。他说，虽然这次市场萧条不如2008年来势凶猛，但正因为不是突然而至，而是慢慢侵入，所以等到大部分企业察觉，已经到了“寒彻骨髓”的地步。包括国内楼市的限购、亚通胀的危机、人民币升值、欧洲市场的持续萧条，以及美债国债……种种危机的累加，不少企业都被打了个措手不及。对于即将到来的2012年，佘学彬则以“再平衡”这样一个金融热词做了定位。他指出“两会”将成为明年市场走势的风向标，“不要说看我这个行业，看2012年我只要说三个字，再平衡，就是国家将在两个点上要做再平衡……而在这其中是看是侧重于保增长，还是侧重于压通胀……”
佘学彬同时表示，在这一时期，企业家需要密切关注房地产与股市行情。对此，他给出了一个很现实的问题：2010年，整个商品卖了8.9个亿;而在今年，一到三季度卖了7.12个亿，所以未来三个月必须售出1.8个亿，才能同2010年的销量齐平，就是说每个月要卖6000万平方米商品房。因为家居建材是房地产的下游企业，所以这一数据与行业息息相关。但这一数据这也同时说明，行业的蛋糕并没有变大，所以如果企业要讲求增量，就势必造成有一个同行抢夺份额的情况。基于这点，佘学彬指出，企业家需关注未来三个月的楼市情况，此外，还要多关注中国的股票市场。
做好准备再谈大生意
谈到进入地板行业后的第一笔生意开始，佘学彬为我们讲述了一位对他今后事业发展非常重要的客人。“那时我们企业规模还不大，那位客人来看了我们的工厂后，开始谈生意，但最后并没谈成。后来他对我很客气地说，并不是不愿意给我们这个单子，而是担心以目前工厂的生产能力满足不了供货需求。”这对当时的佘学彬来说，是个极大的打击。但又同时给了他一个重要的启示“做企业也好，做人也好，一定要把基础做好，要把诚信做好，要扎扎实实去做才行，不然就算爬上去也会掉下来。”
而这笔未谈成的单子，就成为佘学彬诚信经营的坚实后盾。这位客户也成为佘学彬的至交好友，并在大自然的一路发展中，始终信任支持。
做市场要高调做人要低调
都说大自然经销商团队的训练有素，以及对品牌的归属感，在业内是出了名的，而当我们问及佘总是否有这方面的秘籍时，佘总却用“做市场要高调做人要低调”这句看似不太相关的话，回答了我们。
佘学彬说，大自然的经销商，有的议价能力做得特别好，在经营品牌方面也比较有系统，但这些并非他们的厉害之处。正如自己的经营之道一样，他对经销商说得最多的，亦是“诚信”与“责任”。“虽然做市场要高调，但做人还是要低调一点，要扎扎实实去做一件事。我经常跟我的经销商说，我们做企业不能搞虚伪，你做到第一也好，第二也好，我期望你考虑的是你怎样去承担你的社会责任，把你的公司经营好……而这并非单纯为了个人，更是为了整个团队。
工作上瘾不知疲倦
提到创业至今，对自己最为满意的一个决定，佘学彬毫不犹豫地给出“做品牌，选‘大自然’为品牌名”这个答案。而从1999年到2011年，佘学彬已在这个行业摸爬滚打了整整12个年头。有人问他，会不会觉得累?毕竟在中国做实业并不容易。他的回答却是“累要看两种，一种是没事找事的累，还有一种则是以享受的心态去做事”。工作在佘学彬的脑海中就是第二种，“其实工作到今天为止，我都不觉得累，我是乐在其中，甚至有的时候是苦中作乐。”“反过来没有工作做反而会生病。”佘学彬笑着对我们说，“我之前跟一个朋友谈，我说每天推动我工作的动力是什么，推动我这么拼命工作的是什么?包括我们的员工，这么勤奋，这么努力。在背后推动他的只有两个价值观，一个是物质价值观，一个是精神价值观。而我现在两个价值观都有。”
提到自己在物质层面的价值观，佘学彬表示，集团上市后，如何为团队，为股东，为经销商和供应商，为消费者，提供更多高性价比的漂亮产品，帮助他们创造更高的价值，改变他们的生活，让他们可以赚钱，让股东有回报，是他考虑最多的。而在精神价值观方面，带领大自然真正走向国际市场，成为全球领军企业，则是身为民族企业家的成就感和荣誉之战。
魅力演说——佘学彬的话
1、企业做多元只有两种模式，一种是相关的多元化，一种是不相关的多元化。我们并不赞成做不相关的多元化，在品类里相关多元化则是必须的，因为它在企业的核心扩张里有一个很明显的协同效应。
2、一个企业有两件事是都要做的，一个是IPO，一个是EOP。所以我在这里期望越多上市公司出现在地板行业，这是毫无疑问的，是非常好的一件事。
3、一个企业的成功包括一个人的成长，都跟朋友脱不开关系。每一个时段朋友都会不断去激励你，去帮助你。对我来说，我的朋友都是同我一起的“战友”，他们对我的帮助是最大的。
