在一线城市的房地产市场出现量价齐跌的情况下，消费者的观望情绪加重，与之息息相关的泛家居行业也受到很大冲击。初步统计，哈尔滨地区的木门销量与去年同期相比，至少下降两成。
一线品牌在一、二线城市已广布销售网络。随着房地产行业的持续低迷，一、二线城市的市场竞争将更加惨烈。很多企业开始关注房地产行业看好的三、四线市场。尤其是非一线木门品牌，更加注重三、四线市场的渠道下沉。
随着竞争的日益加剧，如何实现渠道下沉成为木门企业最大的难题。其实，不管是一、二线城市的经销商，还是三、四线城市的经销商，最关心的问题仍然是能否获利。这一问题是最现实，也是最难解决的问题。能否让经销商获利，成为企业渠道下沉成功与否的关键。赚经销商的钱？还是挣消费者的钱？
企业从经销商身上攫取利益的时代已经过去了。目前，经销商可选择的加盟企业的数量较之以往，有很大程度的增加。当某个木门品牌销售情况不佳，不能带来利润的时候，经销商很容易就可以找到想要代理的品牌。
所以，企业需要认清现实，尤其是二、三线木门企业更应该转变仅把经销商作为客户的思想。因为，在中国的木门企业中，数量最多的就是可上可下的二、三线木门企业。这些二、三线木门企业处在行业的中间层面，经过提升，便可成为一线品牌，而稍有松懈就有可能滑向行业的底层。二、三线木门企业是木门行业不可忽视的一股力量。这些企业或多或少都有自己的特色，但都不是多面手，往往存在这样或那样的缺陷。
二、三线木门企业存在的缺陷阻碍
了其渠道下沉的步伐。例如，在哈尔滨市，很多二、三线木门企业没有专业的设计人员，当企业有设计需求的时候，只能找广告公司合作。但最了解企业的还是企业自己的员工。广告公司的设计风格往往与企业的需求不符。虽然这只是一个小问题，但却反映出：二、三线木门企业存在影响其发展进度的缺陷，企业的发展还不够全面。
是做理念？还是做产品？
产品是利润的载体，如果没有载体，再好的概念也不可能维持企业的长久发展。现在的经销商经过多年的摸爬滚打，已经非常成熟，在选择加盟企业时，他们既要看产品的质量和款式，还要看企业的文化和实力。笔者在黑龙江的一些地县级市场走访时发现，经销商想要代理的品牌一般都是一些知名企业的品牌，如华鹤、好门面、光明伟业、三和、华兴、阔叶等。经销商认为，这些企业的产品不仅质量有保障，而且知名度较高。如华鹤的凯撒罗、好门面的法洛可、光明的实木门、阔叶的原木门，都已经在经销商和消费者心里形成了一定的品牌效应。知名度高的产品更容易在三、四线城市推广。
单一的产品销售？还是寻找新的盈利模式？
盈利模式已经成为经销商越来越关心的问题。有了好的产品，却没有好的模式，企业也不会有好的销量。经销商越来越看重企业提供的盈利模式。即使产品很好，如果经营模式不具有盈利的前景，经销商也不会代理。
很多木门企业开始重视盈利模式，并创造出了一些新的经营模式，如体验馆、建材下乡、电商等。但无论采取何种经营模式，企业首先要考虑的还是如何让经销商获利，如何让经销商认可。因为，只有经销商认可了，企业的经营模式才有拥护者，才能推广开来。如果企业只想着怎样赚经销商的钱，它离倒闭也就不远了。企业最需要的赢利模式就是联合经销商，共同赚取消费者的钱的模式。
现在，许多企业采用了整体家居运营模式。如华鹤在推出家具、木门产品之后又推出了衣柜产品；好门面推出的板式家具、高端门、橱柜、衣柜等产品涵盖了家居装修的大部分；光明伟业除了门，又新推出了地板产品，近期还将推出家具产品；华兴也正在筹划新项目。三
和木业的胡总曾说，“现在，行业的透明程度已经很高，单一的销售木门可比性太强，企业的利润也较低。但是企业如果采用整体家居的模式，就可以营造出不同的产品风格，大大降低了产品的可比性。依靠整体家居实现利润的最大化要比单一的产品经营容易很多。”
整体家居已经成为家居建材行业的一大发展趋势。二、三线木门品牌可以借鉴一线木门品牌的发展模式。当然能否借鉴成功，还要看企业自身的实力。大众媒体宣传？还是专业媒体宣传？目前，中小型木门企业，尤其是北方的中小型木门企业，宣传意识较为淡薄。这些企业关注的重点在生产，而不是宣传。如今，产品的宣传对企业的发展起着至关重要的作用。无论是一线品牌木门企业，还是中小型木门企业都不应该忽视产品宣传的作用。
那么，什么样的宣传方式更适合木门企业？产品的宣传方式要根据企业的需要进行选择。一般情况下，如果企业想通过宣传增加销售，就需要在电视、路牌、车体等大众媒体上加大宣传力度，因为这些宣传方式是直接面向终端的；如果企业想通过宣传拓展渠道，那么行业杂志、展会、行业网站等专业媒体就成了首选。专业媒体可以节省企业招商的时间和成本。
2012不是世界末日，但如果不采取行之有效的措施下沉渠道，2012或许会成为二、三线木门品牌的末日。
