年关将至，上一年度的工作总结梳理及来年的春耕计划展望等工作是每一个企业必不可少的任务安排。招商势必也成为众多企业来年发展的重头戏。在现代市场环境中，企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置；企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业品牌化销售的要求，合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上的。招商其实就是企业与经销商之间的力量博弈，这点人所周知。商场如战场，涂料市场也是风云变幻，如何在竞争如此激烈的环境下求生存、谋发展，这就考验着每一个企业的生命力。但是如何制定富于前瞻性的招商战略却让许多颇具抱负的涂料企业心有余而力不足。俗话说：“三人行，必有我师焉”。且看涂料大鳄们在2010年是如何玩转自己的招商战略。

    一坚持品牌质量是硬道理
　　
　　一个企业为了迅速打开市场局面，短期来说，高价聘请大牌明星代言，能够迅速让企业产品品牌飞入寻常百姓家。但是，企业真正要立足于市场，赢得百姓的良好口碑，过硬的产品质量才是硬道理。可以这么说，产品是企业立身之本，产品质量是企业实现可持续发展的根本所在。

　　1月4日至1月10日，高端涂料嘉丽士漆全体营销人员共聚佛山市委党校，进行“高端崛起让嘉丽士成为力量”主题营销工作大阅兵，总结2010年的得失，共同探讨2011年发展方向。嘉丽士总经理张文辉吹响2011年营销进军号角，确立了以“高端品牌建设为中心，坚持客户高利润模式，坚持CCS三点一线营销模式”方针，围绕立体式渠道打造，推进高端品牌崛起，给力2011年品牌建设。

    回顾2010年，嘉丽士漆销售增长率达40%以上，继续保持行业领先。其中，高端产品如“和”系列墙面漆，“乐活”系列墙面漆、五合一墙面漆以及金刚钻木器漆销量稳步上升；乡约产品已成功进驻1300多个乡镇市场，畅销常德、嘉兴、南通多地；嘉丽士家具漆部实力强劲，保持良好势头，2010年家具漆销量突破亿元，09年净增长过千万；工程业绩增幅超80%，代表案例包括著名的岳阳洞庭湖大桥——国内目前最长的内河公路桥；2011年，嘉丽士漆将与国内某著名房地产合作，为其提供大量建筑涂料，成为其官方指定用漆；在招商方面，嘉丽士漆2010年经销商数量快速增长，新增160多个一级总代理，不断壮实品牌实力；全国性公益活动、促销活动贯穿全年，有效激活市场……嘉丽士各销售渠道取得丰硕成果。
　　
　　二以促进农村就业提升整体终端形象
　　
　　什么样的企业才能赢得口碑进而留住广大客户的心？质量是关键，良好的企业公益形象必不可少。如果一个企业一味的将自身的利益挂在口中，很容易招致他人的反感。只有将自身的利益融入整个社会利益当中才会较大限度的占领众人的心理阵地。

　　以美涂士为代表的一些涂料知名企业却在相对低迷的市场下，采用种种方式屡出新招，在涂料行业的发展史上书写了浓墨重彩的一笔。在2010年，许多企业的行动都值得称赞，因为他们做的事情不仅仅是从企业的销量出发，而是惠及整个社会，充分用自己的爱心和责任心给社会带来了阵阵暖流，一改大众对涂料行业的传统认识。

    2010年12月12日，以“相聚萍乡”为主题的美涂士漆招商会在江西省萍乡市拉开帷幕。美涂士公司市场部部长何凤玲在演讲中提到未来五年美涂士将在全国开展的共青团•美涂士创业致富行动，将在25省798个县市培训农村青年，支持他们创业就业，萍乡也将要开展。这个活动不仅可以帮助农村青年创业就业，也可助力未来美涂士在农村市场品牌开拓。美涂士湖南营销中心副总经理胡琛给到场的乡镇经销商讲解了本次招商会的政策，点燃了经销商们的热情，在座的经销商们纷纷表现出了极大兴趣。
　　
　　三企业与经销商合二为一才能其力断金
　　
　　有人说，企业和经销商的博弈中，肯定是企业占上风，经销商只是其遍布大江南北的一粒粒小小的棋子，微不足道。还有人调侃，其实经销商才是大爷，你企业要是不合我意了，轻者我就洗手不干你这个品牌了，再甚者我不干也不能指着你好，我得给你企业渲染渲染，弄臭这个牌子。

　　话言及此，有点小人之心的嫌疑，但不能排除这种可能的存在性。团队协作的能力的重要性。如果不幸言中，企业与经销商明争暗斗，势必两败俱伤。毋庸置疑，“一个好汉三个帮”、“众人拾材火焰高”等等俗语都为我们做了团结协作的最佳注脚。企业与经销商二者若能做到以诚相待，日月可鉴的话，和谐景象不在话下。为了这美好的愿景，企业是否应该迈出这第一步，将经销商们视作自己的手足呢？仁者见仁，智者见智。

    2010年11月12日，汉中雅庭漆为响应建材下乡政策重拳出击，进军乡镇市场，为2011年的乡镇布局拉开序幕，雅庭漆营销总监亲自挂帅兵分三路下乡镇开发客户，通过半个月的努力，功夫不负有心人，邀约了不少的意向客户到汉中五月花假日酒店参加本次的经销商会议。
　　
　　会议期间，汉中营销中心总经理穆宏斌先生，为乡镇的新客户颁发礼金，值得一提是本次乡镇的客户全部是新客户，雅庭漆还为比较远的客户在宾馆提供了住宿。晚上雅庭漆的领导带领业务人员又去看望了客户，本次活动以90%的签单率，出色的完成了订货任务。
　　
　　结语：中国这样一个庞大而复杂的市场网中，绝大部分企业需要通过招商完成市场覆盖和布局，进而实现产品销售和持续经营。招商，不仅成为国内中小企业建立销售通路、回笼资金最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。
　　
　　国情不一样，这企业与企业之间的情况也不一样。中国改革开放30多年的历史深刻印证了：固步自封不足取，我们应该放眼看世界。能够从优秀企业身上汲取成功的经验不得不说是一种睿智，亦是一门学问。