今年是国内
家居企业充满挑战的一年,据有关分析显示,不少出口企业转变其营销模式,重新打开国门转战内销,而国际不少知名
家居品牌企业也看准中国市场,大力开拓中国
家居消费,面对这样的挑战,国内
家居企业该如何应对?本文根据家居市场第一季度的供需数据,为国内
家居企业提供一些指示。
供需矛盾
第一季度供应热点,以实用家具为主。实用家具大多集中在沙发、床品、餐桌椅等居家必备的家具上,其中沙发作为家具里的一大主打产品,依然占据着供应的大头。从总体的市场供应情况上看,绝大多数厂商仍主推实用。
第一季度求购热点,个性家具受热捧。个性家具大多集中在小商品、成套家具、灯饰上,其中成套家具由于其便捷、省时、美观协调的特点迅速被市场认可,和2010年相比成套家具逐渐成为家具选购的主流。从总体的市场需求情况上看,只有一小部分厂商满足了消费者的需求。
矛盾分析
造成市场供需不平衡的原因有两点:
一是随着中国经济的快速发展,人民生活水平的日益提升,消费者对家居有了较高的要求,并逐渐摒弃刻板的大众家居风格,追求新颖的家具样式,力求让家充满个性。这是符合社会客观发展规律的。
二是伴随着中国的发展,家居行业面临着原材料价格上涨、劳动力成本上升、人才流失、市场竞争加剧等问题,造成大企业创新难,产品滞后于市场需求,小企业生存难,质量及售后没有保障,使消费者步入两难境地。
解决矛盾
如何解决市场的供需矛盾,国内的一些行业领军企业,已经摸索出了一条切实可行的道路,其中以顾家家居最具代表性。
产品以不同的方式搭配,形成相应的个性家居风格,或自由或典雅或清新,通过直观而具有冲击力的展示,不但为客户省去了很多的时间和精力,还满足了众多客户的个性需求。
对国内的家居企业来说,坚持产品质量,在此基础上加入一些个性时尚元素,满足消费者需求,提升产品竞争力。通过扎实的工艺和设计积累,一步一个脚印的获得行业内外的美誉,实现企业从小到大的发展。在激烈的市场竞争中,只有全心全意服务客户,满足客户需求,才能赢得市场。
总的来说,从今年第一季度的数据来看,当前
家居市场的产品富足,供应市场和求购信息匹配并不紧密,这就需要企业要更好的把握消费者的需求,才能在日趋激励额的市场竞争中获得一席之位。