由于受到出口受阻、产能过剩以及原材料升价，国内零售市场竞争激烈等影响，
地板企业开辟了双渠道营销，即零售与工程同步，这样一来，不仅能够增加利润点，同时也能够分散竞争压力，然而，这两种不同渠道的营销方式对于企业的生产能力、资金能力、管理模式和战略布局的需求都不尽相同，那么，对此，
地板零售企业转型工程市场是否能够顺利进行？在此过程中究竟会遇到哪些障碍呢？本文就这个问题进行分析。
障碍一：保证金制度、回款周期长
与零售业务相比，房地产配套工程业务对地板企业的一个特出需求是具有良好的资金控制能力。
在参与项目投标时，地板企业需向开发企业提供额度1至10万不等的投标保证金，在定标后才获退回。此外，房地产企业在工程竣工验收后，也会从工程款中扣取结算金额的3%-5%的工程款作为开发项目的质量保证金，质量保证金将在1或2年后付款给地板企业。
对于中小型地板零售企业而言，保证金制度以及过长的回款周期将会导致企业资金链压力增大，降低资金周转率，不利于其他业务的开展。某业内知名企业由于回款周期过长资金压力太大，从前几年的重点推进工程业务重新回到零售终端之上。
障碍二：施工现场条件严苛
地板产品的质量取决于“三分产品七分安装”。开发商倾向于选择从产品设计到安装维护一条龙服务的地板企业，但是工地施工条件的恶劣无疑让地板企业承受了高额的安装费用以及后期的高强度维护风险。
同时，在地板铺设过程中，存在交房时间与施工工期之间的矛盾，地板铺设需要有良好的操作界面，如果土建方出现问题，则会影响之后的施工程序。对于地板企业而言，各地区代理商安装施工的质量不一，房地产配套工程项目后期高发的质量纠纷和投诉也是一个难点。
障碍三：开发商要求严苛：色差少、价格低
木地板作为天然木制品，不同板块之间具有色差非常正常。但设计师有时追求整体效果，一味地强调颜色统一，强调地板产品颜色，显然较为苛刻。
另外，工程项目对企业品牌度要求不高，在满足开发商产品质量标准之外，价格是影响成交的最关键点。这也让地板企业刚刚逃脱零售市场激烈竞争的泥沼，又掉入工程市场拼价格的怪圈。
总结：转型开发商配套工程需加强沟通
通过以上三点障碍的分析，我们可以看出，对于地板企业而言，如果想从零售转型开发商配套工程型，困难还很大，缺乏优秀产品研发能力、施工安装服务能力以及雄厚资金实力的
地板企业在此次转型中都会遭遇不同程度的掣肘。然而，有关专家却表示，这些障碍有利有弊，一方面，它能够促使那些发展依旧滞后的企业积极改进；另一方面，通过市场的良性竞争，淘汰一批低产能、低劣质的企业，达到净化行业的作用。当然，房地产配套工程与终端销售都是营销方式的一种，对于企业缓解销售业绩压力有好处，值得提倡，不过，这也需要企业与开发商双方加大沟通力度，这样才能够达到共赢效果。
